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如何让观看直播的观众,纷纷“剁手”下单?

2020-08-21 17:57:48   来源:

如何让观看直播的观众,纷纷“剁手”下单?

全民直播带货这股风刮了数月后,不少观众都有了一定的抵抗力。让观众贡献自己的钱包的难度也不断上涨。

不少商家发现:这波观众很难被鼓动购物!

直播带货的转化率,怎样才能保持在一个较高的水平?在接待了上万个小程序客户后,天店通也总结出了几点关于直播带货的小技巧。



01私域OR公域?平台选择很重要

对于大部分商家,尤其是中小型商家而言,在公域平台直播,并不能给他们带来多少好处。

1.公域直播的痛点

一方面,公域直播的流量成本较高,粉丝的流动性很大,很难成为商家的忠实用户。另一方面,稍微有点名气的主播,其坑位费都不便宜。这样一来,商家直播的成本就会偏高。

此外,公域直播时,很难形成线上线下销售联动,对实体门店销售额的帮助不多。甚至直播间的低价商品,还会影响到线下店铺的销量。

2.私域直播的优势

说起私域直播,我们就不得不提到微信的小程序直播。

商家在微信小程序直播时,可以与微信群、公众号、小程序、微信支付形成一个完整的商业闭环,提高用户的转化率。

此外,小程序直播可以帮助商家激活沉寂的老用户,提高用户的忠诚度,扩大商家的粉丝体量,留存更多用户。



02小技巧

在直播前,商家们也可以采用一些小技巧,增加观看直播的观众数量。

1.黄金时间段直播

直播也存在黄金时间段。

由于大部分商家的消费者群体都是上班族,所以商家直播的最佳时间段是在晚上的8点到12点之间。

具体问题具体分析。如果商家面向的顾客群体是修仙党,直播时间还可以再向后移。

2.蹭热点

在直播主题的选定上,商家可以蹭热点,比如说刚刚过去的6.18购物节、7.17狂欢节。商家也可以选择一些节假日,如端午、国庆等。店铺周年庆也是一个不错的主题。



03直播营销

成熟的微信生态,让商家可以以小程序为中心,形成“公众号+朋友圈+模版消息+微信群”的营销推广网络,将直播消息扩散给更多的微信用户。

此外,商家也可以借助小程序的营销工具,如拼团、秒杀、组队红包、砍价等,引导用户分享小程序码,借助社交关系,实现分享裂变。